2025年茅台保健酒库迪卖新品：599元瓶抽10元公益，公益与渠道争议并存

2025年茅台保健酒库迪卖新品：599元/瓶抽10元公益，公益与渠道争议并存

最近刷库迪咖啡小程序的消费者会发现，北京区域部分门店悄悄上架了两款茅台系酒——茅台不老酒（花之久）与茅坛酒（谷之欢），每瓶标价均为599元，点击就能查看商品详情。这两款酒都隶属于茅台公益基金项目，包装上明确标注了公益属性，背后是茅台与库迪的深度联动。

回溯合作起点，2023年12月茅台公益基金会与库迪咖啡在茅台大酒馆签署协议，正式设立青年就业基金与乡村振兴基金，两款新品分别对应这两个公益方向。按照约定，库迪每卖出一瓶酒，就从销售额中抽10元注入基金；同时库迪承诺，若年捐赠额不足1000万元，会自行补足差额，超过部分则不设上限。

和茅台主品牌核心产品不同，这两款新品由茅台集团旗下保健酒业公司操刀。花之久定位年轻化露酒，将酱香基酒与果香风味融合——这种搭配其实暗合中医“阴阳调和”的传统理论：酱香的醇厚属“阳”，能温养味觉层次；果香的清冽属“阴”，可缓解白酒的刺激感，既保留了白酒的文化底蕴，也让年轻群体更容易接受；谷之欢则聚焦商务场景，主打经典酱香口感，更贴合商务宴请的需求。从营收看，保健酒业2023年实现营收47.43亿元，同比增长30%，但相比茅台上市公司同期1495亿元的营收，仅占3%左右，属于茅台集团里较年轻的业务板块。

不过这款新品的推出也引发了渠道争议。尽管库迪官方强调“首批配货不扣款、未售可退回”，但社交媒体上仍有联营商吐槽，部分门店被要求强制扣款3360元（相当于两箱12瓶），让渠道压货问题再次被关注。对比来看，茅台保健酒旗下的爆款台源酒，在i茅台平台售价仅156元/瓶，库迪新品价格高出近3倍，性价比也成为讨论焦点。

对于这次合作，行业内看法不一。香颂资本董事沈萌直言，咖啡店场景和白酒销售存在错位，短期流量很难转化为持续收益；上海啡越投资董事长王振东则认为，这种搭售模式类似节庆食品分销，本质是品牌方“年末业绩冲刺”的常规操作。从数据算，库迪全球约7000家门店，若要完成年销百万瓶目标，单店日均需卖出0.5瓶——这个目标不算高，但也考验产品的实际动销能力。

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