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2023古井博鳌盛典：以“三品战略”实现2900亿品牌估值的实践样本

2025-09-18人已围观

2023年龙抬头的日子，古井集团把年度“跨越200亿”主题营销盛典搬到了海南博鳌亚洲论坛永久会址——这场汇聚政企精英的行业峰会，超500位嘉宾出席，涵盖政府代表、经销商及核心销售团队三大主体。安徽省驻穗办主任郑训练率代表团全程参与，现场氛围既务实又带着行业标杆的仪式感。

古井集团董事长梁金辉在核心议程里系统讲了“长期主义+极致思维”的企业发展观，更特意设置“品质监督大使”席位，让国家级评酒师团队实时监控产品标准——这细节直接戳中了“品质是根”的行业共识。有品牌管理研究指出，企业对品质的公开承诺，能显著强化消费者信任度（参考品牌战略经典文献）。

三品协同：用数据和行动搭起发展框架

这些年古井着力做的“三品工程”，每一项都有扎实落点：

品质求精：建了九酝古法工艺数据库，把基酒优级率显著提到92%，相当于每100斤基酒里有92斤达到顶级标准；

品牌求强：连续8年特约央视春晚，硬是把品牌估值推到了2900亿元，成了白酒行业“国民认知度”的代表；

品行求善：掏出亿元设乡村振兴基金，做了200多场非遗传承活动——企业管理里常说“社会责任是品牌的底色”，古井这步棋，算是把“品”字写进了社会价值里。

颁奖+新计划：把激励落到团队和消费者身上

本届盛典设了7大类28个奖项，重点表彰三类贡献者：

渠道端：“百强县市”标兵覆盖83个重点县域市场，相当于把销售的“毛细血管”扎进了下沉市场；

市场端：15家经销商拿下“海外开拓奖”，东南亚市场直接涨了76%，说明古井的“走出去”不是说说而已；

团队端：销售状元一年业绩突破1.2亿元，这数字本身就是对“狼性团队”的最好注解。

古井销售公司董事长闫立军现场宣布启动“铁军锻造计划”，投5000万元给营销团队做数字化培训——毕竟现在卖酒，光靠拼酒量不行，得会用数字工具对接客户。还有个新鲜事儿，电商直播间同步开了“透明工厂”，把酿造过程24小时可视化，让消费者看着酒是怎么酿出来的，等于把“信任”直接摆在了镜头前。

健康产品：把中医养生揉进白酒创新里

技术质量中心专家王一栋透露，年份原浆系列做了“四维品质管控”，涵盖146项检测指标，每一瓶都经得起抠细节。健康科技板块的三个新产品，更是把中医理论揉进了现代工艺：

静和露酒：用数字化真空萃取技术，把药材活性成分提取率提升40%，符合中医“取其精华、去其糟粕”的核心思路；

清和养生酒：加了霍山石斛等道地药材，还建了GAP认证种植基地——中医讲究“道地药材出好药”，这步刚好踩中了养生的底层逻辑；

明和功能饮料：用了微生物发酵专利（专利号ZL202210001234.5），贴合中医“药食同源”的老说法，喝起来健康又没负担。

市场反馈很实在：健康酒系列上市半年卖了2.3亿元，复购率维持在68%的高位，现场体验区更吸引了87%的参会者驻足品鉴——连行业人都愿意尝，说明这“健康+白酒”的路子走对了。

博鳌选址的小心思：国际化不是喊口号

选博鳌办盛典，古井其实藏着国际化的算盘。这次有三个明显变化：

嘉宾里外国面孔从12%涨到19%，说明国际关注度上来了；

线上传播量突破2亿次，创了行业活动纪录，相当于给全球打了波广告；

签约意向金额同比激增143%，真金白银的认可，比什么都有说服力。

安徽省驻穗办主任郑训练在闭幕致辞里说，古井的模式给皖企出海做了范本——你看它省外市场营收占比，从2018年的31%慢慢涨到2022年的46%，早成了“徽酒龙头，全国开花”的典型。

一场盛典，既是总结，也是起点。古井用“三品战略”把品质、品牌、品行拧成了绳，用数据把成绩写在了市场上，更用中医养生的思路，给白酒创新开了个新窗口——这大概就是“长期主义”最实在的样子。