2025年白酒区域企业案例：青青稞酒引入劲牌系后的协同考题与市场探索

2025年白酒区域企业案例：青青稞酒引入劲牌系后的协同考题与市场探索

2025年5月20日，青青稞酒控股股东做了个关键动作——通过大宗交易把3%股权转给湖北正涵投资有限公司。这可不是普通转让，湖北正涵背后站着劲牌董事长吴少勋，等于让劲酒系正式成了公司战略投资者。协议里明确说了，双方要在产品研发、渠道建设等七大领域深度协同，尤其市场拓展这块，打算把劲酒全国化的运营经验带进来。

其实两家早有渊源，2016年就一起建了纳曲青稞酒项目试水健康酒；2017年劲酒团队就进了青青稞酒的区域市场做管理。但协同效果还没真显出来——2016到2018年合作期间，公司净利润一直没破亿，只相当于2013年峰值的28.95%。

现在公司面临的压力，根源在三大结构性矛盾：

首先是市场竞争的挤压，全国性白酒品牌渠道下沉，把区域酒企的生存空间挤得越来越小。就拿核心市场青海来说，外来品牌靠高毛利策略抢了27.42%的份额；省外更难，西安、兰州这些重点城市被西凤、金徽这些本地品牌挡着，上半年省外营收同比降了7.34%。

其次是战略投资的包袱，2015年花1.4亿元收购的中酒时代电商项目，至今还是累赘。累计造成1.79亿元商誉减值不说，就算转型做酒企服务商，上半年还亏着1030万元，总资产比之前缩了33.02%。

最后是产品结构的瓶颈，高端化转型没推动起来。重点打造的国之德G6等中高端产品，营收下滑27.96%；省内低端产品就只微增1.1%。葡萄酒板块也没起色，自有品牌营收降了17.91%。

白酒圈的人都知道，现在两家正处于管理磨合关键期。劲酒派来的高管推渠道精细化改革，跟青青稞酒原来西北市场的粗放式运营撞在一起，有点“水土不服”。但好在存货周转率还有0.24次，比部分区域酒企强，说明供应链管理有改进的基础。

还有个小黑青稞酒的全国化试水值得关注，这款38元125ml的小酒，靠青稞原料和低醉度特点，在山东、河南这些潜力市场做消费培育。中医里说青稞能健脾和胃，刚好契合现在消费者养生的需求，但跟江小白这类成熟小酒比，品牌认知度还是差一截儿。

行业内都在盯着，劲酒系进来后能不能化解这些矛盾，目前还得看后续磨合。但至少青青稞酒的供应链还有底子，或许能借着这点慢慢调整。

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