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2024年劲酒数据拆解：59亿酒业营收下的品类坚守与现实挑战
2025-09-15人已围观
2024年劲酒数据拆解：59亿酒业营收下的品类坚守与现实挑战
说劲酒“卖不动”？2024年前7个月的数据直接给出反例——劲牌公司酒业板块销售额达59.34亿元，同比增幅高达27.66%。虽然比起2018年116亿的峰值略有回落，但2021年以来其销售额一直稳定在110亿量级。放在保健酒细分赛道里，这成绩依然稳居头部——要知道2017年整个保健酒行业规模才刚突破300亿，劲酒一家就长期占据三成市场份额。
保健酒的核心是“药食同源”的融合——这是中医“治未病”理念的实践，把枸杞、黄芪这类既是食材又是药材的材料，通过科学配比融入酒中。按监管标准，它分三类：持有药品批文的药酒（带OTC标识）、国家认证的保健食品（蓝帽子）、仅含药食同源成分的普通养生酒。劲酒主打的抗疲劳、免疫调节功效，刚好契合中年男性需求——巅峰时期每三瓶保健酒中就有一瓶贴着劲牌标签，说是中年社交里的“隐形刚需”也不为过。
转折点出现在2019年的调价风波。彼时125ml装终端价从12元跳涨至15元，520ml盒装版本更突破55元大关。对比同期江小白100ml装仅售20元、牛栏山500ml清香型白酒维持15元价位，劲酒原本的性价比优势被显著削弱。
问题的根源在于定位模糊——既想通过提价缓解原材料成本压力（药材、包装、物流综合成本上涨超40%），又试图维持中低端市场基本盘。这种“既要保利润又要守份额”的策略，直接导致目标客群分流：注重养生的消费者转向零酒精草本饮品，价格敏感者倒向光瓶白酒，年轻一代则被RIO鸡尾酒、梅见青梅酒等新品类吸引。
更深层的危机来自营销与渠道的滞后。2024年社交平台监测显示，劲酒在抖音的声量仅为RIO的1/8，小红书种草笔记不足梅见酒的三成。更严重的是，持续多年的扫码抽奖活动因30%的兑奖失败率，引发大量12315投诉——要知道劲酒销量65%以上依赖餐饮渠道，这无疑是对核心渠道的致命打击。
好在劲酒并未坐以待毙。2024年下半年其电商渠道销售额同比激增58%，通过“冰镇喝法”“劲酒+气泡水”等场景化营销，试着在Z世代中掀起新潮流。
但要想真正破局，仍需解决两个根本问题：一是核心单品已上市超35年，产品老化问题突出；二是功效缺乏临床数据支撑——就算中医理论强调“药食同源”，消费者还是希望看到更直观的效果验证。就像一位常喝劲酒的中年消费者说：“我知道它对身体好，但具体怎么好？有没有数据证明？”这种疑问，其实代表了很多人的顾虑。