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40亿营收实证：2024年名仁苏打水重构白酒渠道的“水酒协同”破局路
2025-09-17人已围观
40亿营收实证：2024年名仁苏打水重构白酒渠道的“水酒协同”破局路
现在白酒经销商日子不好过——同质化营销撞车、价格体系乱成一锅粥、仓库里堆着的库存压得人喘不过气，这三大痛点像枷锁一样困着行业。名仁苏打水却找到个巧劲儿：从“酒前酒后”的场景切入，把白酒和健康饮品绑在一起做复合生态，硬是在存量市场里扒出了增量空间。你看数据说话：2024年名仁全产业链营收直接冲破40亿元，背后是27条专业生产线、4大生产基地撑着“场景突围”的战略，产能稳得很。
名仁的底气来自药企基因——据中国饮料工业协会2023年发布的《无汽苏打水饮料》团体标准，它是唯一起草单位，生产车间洁净度达到10万级，比手术室标准还高10倍，完全是制药级的把控。中医讲究“酒为百药之长，亦为百邪之媒”，白酒的辛热之性容易耗伤脾胃阴液，而名仁苏打水的弱碱性刚好能中和白酒的酸性，喝完酒喝两口，相当于给脾胃“降降火”。加上全年龄段都能喝的特性，在河南试点市场，名仁和白酒搭配卖，连带销售直接涨了35%，比传统解酒产品实在多了。
春糖会上名仁的渠道玩法很聪明，用了“三线并进”的招儿：第一是场景渗透，在50多场专业论坛里反复讲“酒水CP”的概念，西藏饭店那个重点展位，日均接待200多家经销商，大家都凑过来问“怎么跟白酒搭着卖”；第二是体验闭环，从酒前喝名仁的品鉴会，到席间搭配的融合会，再到去工厂溯源的行，一步步让消费者把“喝酒配名仁”刻进脑子里；第三是终端联动，跟200多个白酒品牌一起做宴席套餐，郑州有个经销商说，水酒绑在一起卖，客单价直接提了28%，以前卖白酒单瓶利润不高，现在连带着卖水，利润一下子活了。
对经销商来说，最实在的是利润模型变了——名仁苏打水有15%-18%的稳定毛利率，再加上白酒渠道3-6个月的短周转周期，这不就是“短周期现金牛”加“长周期利润池”的组合吗？安徽有个烟酒店老板说，导入了名仁的产品后，店里的坪效直接提了22%，库存周转天数优化到45天，以前压在仓库里的白酒，现在跟着水一起走量，快多了。这种“以水带酒”的协同效应，让经销商在8000亿的白酒存量市场里，硬生生辟出了200亿的增量空间，这可不是小数目。
名仁的“3K驱动”模式——KOL品鉴引导、KOC场景教育、KOS终端推广，在中西部市场已经验证好用了。湖北有个县级市，做了30场品鉴会，才3个月，铺货率就从17%跳到63%，餐饮渠道里，每家店每周能复购2.1箱，比传统饮料6-12个月的培育期快多了，毕竟依托白酒的渠道资源，水直接就能触达喝酒的人，动销自然快。