2020-2021年国坛酒业：3000万捐赠、30亿目标下的逆势破局与组织重构

2020-2021年国坛酒业：3000万捐赠、30亿目标下的逆势破局与组织重构

2020年全球被疫情阴霾笼罩时，刚成立数年的国坛酒业踩中酱酒产业爆发风口，交出逆势答卷：一边累计捐出3000多万元抗疫物资扛住社会责任，一边在赤水河畔砸5.6亿元基建，建成中华国坛私藏酒谷的国际会展中心、酱酒包装车间等核心设施；全年参与10余场国家级行业展会刷存在感，福建市场更拿下2000多万元年度销售合同，把疫情影响压到最低。

2021年“开年第一会”，国坛直接抛出“358”战略——以供应链金融、酒旅融合、资本运作为三大增长引擎冲30亿目标。产能上，茅台镇核心产区1.37万亩私藏酒谷已形成3000吨/年基酒产能，32万吨储酒规模稳居行业前五，给发展扎稳了根。渠道方面，定制中心上线首年定亿元目标，涵盖丹道养生酒、生肖纪念酒等12个细分品类——丹道养生酒结合中医“治未病”理念，用丹参、枸杞等药食同源材料配基酒，主打养生属性，刚推出就吸引不少注重健康的消费者。资本端，东方赛富百亿产业基金注入，A+H股上市计划进入实操阶段。

跟传统酒企科层制不同，国坛搞起“平台化组织”改革，把职能部门拽进利润中心赛道：财务部门不仅要管钱，还得完成800万元封坛酒销售指标；人力资源中心不单做招聘，要扛300万元定制酒任务。市场开拓上，福建、广东等四大销售战区玩“赛马机制”，每个战区年度最低增长目标锁死75%，逼着团队拼市场。数字化也没落下，线上商城3.0上线，能扫码溯源查酒的全生产流程，还能VR逛酒窖，8项交互功能让消费者买得更放心。

文化这块，国坛把价值观体系升级到3.0版，用“丹道精神”兜底价值创造。员工层面推“精进积分制”，客户服务评价越好积分越多，直接跟股权激励挂钩，让员工从“要我做”变“我要做”。客户维度搞“庄主封坛计划”，已经吸纳326位企业家，既能定制专属封坛酒，还能共享上市资本红利，把客户变成“合伙人”。对行业也有贡献，中央仓储系统帮27家中小酒企代储基酒，显著降低了行业平均库存成本18%——既帮同行减负，也提了整个酱酒产业的效率。

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