2024年李亚鹏“拎壶冲”白酒遇冷：47.5万首秀、经典款3月卖194瓶的商业困局

2024年李亚鹏“拎壶冲”白酒遇冷：47.5万首秀、经典款3月卖194瓶的商业困局

把武侠剧里“令狐冲”的“拎壶冲”变成白酒，李亚鹏想借80后的集体记忆卖点情怀，可市场给的回应很现实——2024年9月他在抖音的首场直播，近500万粉的主账号，最后销售额只落在47.5万到105万之间。同期雷军卖小米SU7单场破亿的热闹，和这场直播的冷清形成了刺眼的对比。

贵酱令拎壶冲系列分三款，价格从低到高排：经典黄（5年陈）398元一瓶，珍藏蓝（8年陈）698元，藏天青（15年陈）1298元。可销量根本没跟上——抖音电商后台数据显示，主力款经典黄上线3个月才卖出194瓶，高端的藏天青月均销量连10件都不到，就连专门推这个品牌的垂类账号“李亚鹏拎壶冲冲冲”，5场直播加起来销售额也就在10万到25万之间晃。

出品方是贵州酱酒集团，别说规模，年产3000吨酒、储酒超万吨，放在行业里不算差。可品牌认知度就是上不去——它京东旗舰店的“酱艺白酒”，月销才73件。同属国有体系的习酒窖藏1988，京东月销都2000多了。搜狐酒业研究院的肖竹青分析：“茅台镇2000多家酒企里，贴牌定制酒最低50元一瓶就能做。没有品牌溢价，就算有国企背景，也挤不进消费者的选择里。”

其实年轻人的消费选择，也能从中医养生角度找到原因。中医讲“酒性辛热，过饮伤阴”，传统白酒大多度数高、口感烈，对肠胃和肝脏的负担不小。而现在年轻人更爱喝的低度果酒，像青梅酒、荔枝酒，大多用新鲜水果加冰糖自然发酵，度数普遍在10-15度，还加了枸杞、红枣这些药食同源的材料，既保留了酒的风味，又觉得“对身体友好”。就像很多年轻人说的，“喝果酒不是为了醉，是为了放松又不亏身体”，这种“轻养生”的需求，刚好戳中了传统白酒的痛点——“拎壶冲”再有武侠情怀，也没解决年轻人对“喝得健康”的要求。

除了年轻人的需求变了，李亚鹏自己的商业布局也有问题。首先是产品矩阵没章法，他卖的苏格兰威士忌“赤雪12年”，698元一桶，比京东卖148元/700ml的百龄坛特醇威士忌贵了371%，可月销还不到50件；其次是渠道太依赖抖音，传统白酒都是“商超+餐饮+专卖店”一起铺，可“拎壶冲”全靠直播卖，触达的用户面太窄；最后是品牌之前被负面舆情拖累了——他主导的丽江雪山艺术小镇等7个地产项目接连烂尾，累计负债超4000万的消息传了很久，很多人对他做白酒的信任度本来就不高。天使投资人郭涛说：“白酒行业前五名占了37%的市场，新品牌得花3到5年慢慢养。

版权声明：本站所有文章皆为原创，欢迎转载或转发，请保留网站地址和作者信息。