2019年天佑德青稞酒与劲酒3%股权绑定：工艺协同+区域深耕的实干逻辑

2019年天佑德青稞酒与劲酒3%股权绑定：工艺协同+区域深耕的实干逻辑

天佑德青稞酒（002646.SZ）和劲酒集团的协作，先从资本层面结结实实地“绑”在了一起。5月22日公司公告显示，劲牌实控人吴少勋通过湖北正涵投资，完成了对天佑德3%股权的战略持股——工商信息里，湖北正涵99%的股份攥在吴少勋手里，剩下1%是劲牌公司的，其控股的枫林酒业（也就是原来的劲牌石首生产基地），已经动手试生产青稞酒了。这不是两家第一次联手，加上2016年合资成立的西藏纳曲青稞酒业，这已经是第三次深度绑定。

说到技术协作，天佑德董事长李银会在2019中国酒业峰会上透露，双方早就在原料处理、发酵工艺这些关键环节联合攻关了。湖北石首生产基地成了这次工艺协同的重要试验场，天佑德打算靠着劲酒在健康酒领域攒下的技术，开发能适配更多消费场景的新品。其实早在2018年，两家就一起在青海收了2万吨青稞原料，硬把当地青稞收购价从2004年的0.4元/斤，拉到了1.5-3.5元/斤。要知道青稞酒用的可是青藏高原独有的“清蒸清烧四次清”非遗工艺，再加上青稞本身β-葡聚糖含量高达6.73%——比燕麦还高，这种水溶性膳食纤维中医里就说能帮着调理血脂，两家现在正把这些健康属性往产品里落。

天佑德的算盘很清楚：不盲目铺全国，先把西北市场做深做透。2018年财务数据摆着，青海省内市场贡献了10.24亿元营收，占总收入的75.91%，甘肃、西藏这些西北区域已经成了第二增长极。李银会说得实在：“盲目全国化容易渠道失控，现阶段必须保证进一个区域能占30%以上的市场份额。”这份稳扎稳打也换来了真金白银——2018年公司净利润1.08亿元，一下子扭转了之前的亏损；2019年第一季度又赚了5049万元，完成了上一年净利润的48%。连之前总调整的中酒网都见了效，B2C业务亏损从2017年的1.79亿元商誉减值，缩到了2018年的2184万元，云图系统搞的数字化管控终于起作用了。

对消费者来说，天佑德还在试着把青稞的健康价值挖得更透。除了本身的β-葡聚糖，他们还跟美国纳帕谷的葡萄酒庄园搞跨品类协同，想做“青稞+”的健康产品矩阵。渠道上也玩“双轨制”：省内还是深度分销，90%的终端直接管着；省外用“核心店签约+品鉴会渗透”的组合拳。就拿甘肃来说，哪怕行业在调整，还是保持了12%的复合增长率，还做出了158-358元的主力产品带——实实在在让青稞酒走进更多人桌上。

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