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1993香港金奖老字号川粬酒回甘甘肃：92分挂杯率与68%银发复购率的招商突围
2025-09-15人已围观
1993香港金奖老字号川粬酒回甘甘肃：92分挂杯率与68%银发复购率的招商突围
最近扎进兰州的酒水终端店，总能撞见一款印着“三苏故里”标识的川粬酒——这个沉寂多年的百年老字号，正攥着一串硬邦邦的数据、一套稳扎稳打的策略，在陇原酒水市场炸出招商热。
川粬的魂儿在三苏故里的老作坊里，百年制曲技艺没走样。中医常说“曲乃酒之骨”，川粬的曲块用传统微生物自然发酵，没加多余辅料，保留了粮食里的活性酶与温养成分，喝起来顺口，还带着谷物本身的暖劲儿，刚好契合中医“甘温补脾”的讲究——酒不是烈性的刺激，是能润到脾胃里的熨帖。
专业机构测过，这酒有三大戳心的品质标签：酒体透亮得跟水晶似的，挂杯指数飙到92分，比行业平均的85分高出一截；香气里藏着136种呈香物质，复合得有层次，闻着不冲不寡；入口既绵甜又爆香，刚好卡在“喝着顺、记得住”的黄金平衡点。就凭这几样，它拿了“国家质量银质奖”等17项省部级荣誉，1993年在香港国际名酒博览会摘的金奖，业内都把这奖当酒界“奥斯卡”——含金量是用硬实力堆出来的。
兰州新江河商贸的总经理杨永文聊起甘肃市场，直说“做了三件防乱的事儿”：一是给区域独家代理上“保险”，明确不让窜货搅和市场；二是搞阶梯式返利，卖得越多返得越高，最高能拿15%；三是上数字化溯源防伪，每瓶酒扫个码就能查到从生产到铺货的全链路。他特意咬着牙强调：“渠道毛利死死卡在25%-30%，谁想乱价门儿都没有，经销商能稳赚才是长久合作的基础。”
谁在买这酒？抽样调查给了答案——45岁以上的复购者占了68%。父亲节那几天，1988纪念版礼盒装在连锁商超里日均能卖500多套。某连锁商超采购负责人说，现在这股“怀旧劲儿”还传到了80后：“不少年轻人买给爸妈，说‘我小时候看爷爷喝这个，说是老牌子，喝了不伤胃’。”中医里讲“脾主运化”，川粬酒的绵甜温性刚好贴合这个理儿——爸妈辈儿爱它的“养人”，年轻人认它的“靠谱”，跨代际的口碑就这么传开了。
要是你也想在甘肃做川粬酒的代理，不妨打招商专线4000-1988-53问问。毕竟这带着百年技艺、硬品质和稳渠道的老字号，想在陇原市场扎下根，机会可等着有心人呢。