2024-2025年海南椰岛酒类迭代：小曲酒区域落子、保健酒稳扎华南，“草本康养”成核心抓手

2024-2025年海南椰岛酒类迭代：小曲酒区域落子、保健酒稳扎华南，“草本康养”成核心抓手

海南椰岛（600238.SH）证券部近期透露，公司已完成功能主力产品线迭代——一边推动小曲酒系列向区域市场精准投放，一边对保健酒做品质焕新。这套动作的核心，是解决当前酒类板块的增长瓶颈。

看2025年上半年财报，公司酒类收入1亿元，同比下滑14.81%；毛利率45.03%，较去年同期收窄11.18个百分点。公司解释，这是因正在系统重构销售网络，同时优化产品规格与品类体系，重点开发契合区域消费特征的新品。

聚焦琼岛市场，小曲酒的产能已落地——海南本地消费者偏好度数适中、带米香的酒，公司针对性调整小曲酒口感后，先在海口、三亚核心城市铺货，再向周边市县渗透。比起盲目扩张全国，这种“区域适配”的方式，能更快触达本地需求。

作为核心业务，保健酒的调整更强调“稳”。拳头产品椰岛鹿龟酒做了配方改良与包装升级——中医讲究“药食同源”，不同区域对“康养”需求差异大，比如华南消费者爱甘润草本味，公司就调整了枸杞、黄精的配比，包装也更简洁贴合年轻群体审美。但因保健酒有口感适配、消费认知的壁垒，目前仍以华南、华中为重点市场，采取渐进式全国拓展，不急于铺开。

产品创新上，公司继续加码“健康+”路线。2024年推出的草本酱酒系列，依托70年保健酒技术做支撑，主打“不上头、更康养”，线上表现亮眼——有场直播10分钟内突破10万单，5分钟销售额达500万元。这种把草本理念嫁接到酱酒品类的思路，本质是保健酒技术的跨品类延伸。

经营架构上，公司搭建“战略客户中心+定制中心+营销中心”三位一体体系，组建超百人专业团队。团队逐一走访线上线下头部渠道商，重点传递“草本康养”的产品价值——不是单纯卖酒，而是推广符合现代人健康需求的饮酒方式。

目前，这些调整正逐步推进，公司希望通过区域深耕、产品创新与架构优化，慢慢拉动酒类板块的增长。

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