77.39%营收靠酒水！2024年海南椰岛集团的五大板块布局与“一树三花”酒业健康转型

77.39%营收靠酒水！2024年海南椰岛集团的五大板块布局与“一树三花”酒业健康转型

2021年5月，界面新闻走进海南椰岛集团总部，和副总经理齐苗苗及品牌、投资、综管部核心团队深聊——此时企业正踩着自贸港政策东风，加速铺展产业布局，处于战略转型的关键阶段。

目前集团业务划成五大板块协同推进。酒水是绝对核心，以保健酒为根基延伸至酱香、老白干香型白酒，2024年三季度数据显示其营收占比高达77.39%；食品饮料主打椰子水等本土特色产品，贡献21.16%的营业收入；贸易板块搭建岛内外商品流通网络；投资板块聚焦健康产业链布局；全球购板块借自贸港免税政策，构建跨境商品供应链体系。

作为核心板块，椰岛酒业的转型围绕“一树三花”品牌战略展开。“一树”是有着海南省非物质文化遗产技艺的椰岛鹿龟酒——这款酒遵循中医“药食同源”理念，配方融合鹿、龟等食材，不少中老年人将其当作日常养生酒，既补气血又强筋骨，算是品牌的根基。“三花”是三个延伸方向：酱香型方面，2020年底推出椰岛海酱酒，单瓶终端价突破800元；草本老白干方向，2021年3月与衡湖缘酒业合资建立生产基地；健康白酒方向，成都椰岛粮造公司已投产，年产能规划超万吨。

为快速扩张，椰岛在酒业做了不少资本运作：先是和茅台镇糊涂酒业成立合资公司，定下五年50亿投资计划，目前已完成首期8亿元注资；再是建立代工厂OEM品控体系，派驻技术团队全程监管生产环节，保证产品质量稳定。

2020-2021年，椰岛酒业密集推出三大产品系列，覆盖健康白酒全品类：高端酱酒椰岛海酱酒（53度）、具地域特色的椰岛粮造（川派浓香）、创新的椰岛酿造（草本老白干）。价格带从138元到1580元，形成“金字塔”型市场结构，既满足大众日常消费，也能冲击高端市场。

第三方研究显示，椰岛的酒业转型已见实效：品类拓展上，保健酒营收占比从2019年的68%降至2024年的52%，白酒业务升至38%；利润优化上，高毛利的酱酒产品带动整体毛利率提升至38.5%（2024年数据）；产能布局上，四川邛崃、河北衡水、贵州仁怀三大产区形成“黄金三角”，保障了产能和产品品质。

在全球购板块，椰岛已将自贸港政策转化为实际优势：建立3个海外直采基地（法国、澳大利亚、东南亚），上线跨境电商平台且SKU超2000个，免税商品仓储面积扩容至1.2万平米。齐苗苗强调，借助自贸港15%企业所得税优惠政策，企业运营成本同比下降12.7%，真切体会到政策带来的红利。

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