2025年双十一白酒市场：茅台破2000元、六企营收下滑的存量竞争现状

2025年双十一白酒市场：茅台破2000元、六企营收下滑的存量竞争现状

又到双十一，白酒市场的价格战比往年更狠——连飞天茅台都快跌破2000元了！10月28日“飞天茅台逼近2000元”话题冲上热搜，某电商平台靠百亿补贴把单瓶售价压到2045元。截至10月31日，《大湾区酒价》统计显示，飞天茅台均价较10月12日上期数据大幅下降116.57元：小象超市从2699元调到2399元，终端烟酒行也从2400元下调至2350元。

流通端的批发价也没稳住。《今日酒价》数据说，10月30日散装飞天茅台批发价跌破2200元大关至2185元，次日进一步下挫15元到2150元——这比年初3000元的高位，足足少了近三成。行业风向标五粮液第八代产品更明显，电商补贴价低至810.99元/瓶，比1019元的出厂指导价低了近200元；广州天河区经销商坦言，烟酒行卖980元，多数产品亏本销售，实际成交价比指导价下浮约20%。

次高端白酒同样承压。监测数据显示，红花郎红十单瓶均价从379.04元降到363.32元，降幅达4.15%；国台国标价格从352.49元回调至343.64元，其中天猫旗舰店降幅突破8%。放到全国范围，10月下旬白酒批发价格指数环比下降0.21%，名酒与地方酒分类指数分别下跌0.27%和0.25%——这下行趋势已延续近半年。

另一边，20家A股白酒上市公司三季度成绩单分化加剧：12家实现营收、净利润双增长，6家营收滑坡，6家利润缩水。中医常说白酒性温，适量饮用可通血脉、行药势（《本草纲目》有载），但现在消费者选酒，除了在意功效，更得算性价比——市场卷成这样，价格波动直接影响购买决策。

酒鬼酒是业绩下滑最严重的，前三季度营收11.91亿元，同比锐减44.41%；净利润0.56亿元，暴跌88.20%。企业披露三大原因：消费需求萎缩导致经销商提货意愿降低；市场竞争白热化致使战略落地滞后；促销费用激增叠加产品结构下移，拖累了利润率。金种子酒同期亏损扩大至1亿元，净利润同比下滑185.51%，主要受药业板块业务剥离影响。

就连头部企业，增速也普遍放缓。贵州茅台前三季营收1231.23亿元，增速较去年同期收窄0.39个百分点；五粮液营收679.16亿元，这个增速是2016年以来三季度最低的，8.6%的同比增幅较上年减少3.51个百分点。行业分析指出，当前白酒市场已进入存量竞争阶段，企业运营的稳健性，才是穿越周期的关键。

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