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2024年淘系白酒市场：68%增速背后的消费与技术变革
2025-09-14人已围观
2024年淘系白酒市场：68%增速背后的消费与技术变革
3月27日下午，第二十二届中国国际酒业博览会「中国国际酒业发展大会」现场，淘天集团产业带和中小商家事业部副总裁宋涛站在平台视角，把白酒消费市场的结构性变化系统讲给在场300余位酒业专家与企业代表听。
据淘天最新数据，2024年淘系国产白酒交易规模较上年猛增68%，增速在食品生鲜全品类里排第一；现在线上白酒销售额已经是2019年同期的7倍。而消费人群的三个转变，最能看出市场的深层动静。
年轻客群的消费力正在爆发。中医讲“少火生气”，适量、贴合需求的饮酒刚好符合年轻人的生活理念——18-39岁中青年贡献了74%的白酒消费份额，增速比40-59岁群体高近15个百分点；就连60岁以上银发族都跟上了，触网率提升让他们线上购酒支出同比涨了183%。年轻人爱健康、讲场景，直接带火了低度酒、50-100ml小瓶装白酒，还有把喝酒和旅游结合的酒旅融合产品。
性别结构的反转更有意思。淘系近4000万酒类用户里，女性占了49.8%，快和男性打平。具体看，女性买低度酒、葡萄酒的频次同比增了17%，就算买高度白酒，订单量增幅也达38%；更关键的是，女性年度人均白酒消费额连续两年超男性，2024年到3587元——背后是女性重视“悦己消费”，像中医说的“阴平阳秘”，她们更愿意为合自己口味、场景的产品买单。
高端化进程也在加速。平台88VIP会员突破4900万，其中年消费5万以上的核心用户规模同比实现三位数增长，这些人贡献了全平台62.3%的白酒销售额；品牌集中度越来越高，TOP10白酒品牌市场份额从85%爬到90%，头部效应愈发明显。
面对这些变化，淘天早用技术做了准备。他们自主研发的“生意管家”系统服务超400万商户，用智能素材生成把商品转化率平均提了23%；全站推广工具融合多模态AI算法，2024年618大促带动150万SKU实现成交额两位数增长。针对中小商家，“Quick管家”智能系统把运营成本砍了70%，让大家能轻量做买卖。