2025年青青稞酒与湖北正涵3%股权合作：劲牌系入股下的健康酒赛道双协同

2025年青青稞酒与湖北正涵3%股权合作：劲牌系入股下的健康酒赛道双协同

2025年，青青稞酒控股股东华实投资向湖北正涵转让3%股权（合计890万股），后者由此成为公司战略股东——同时承诺36个月内不减持。按协议框架，双方将在产品研发、营销推广、渠道建设等六大方向深度绑定，核心合作聚焦三点：

其一为渠道互补。劲酒全国超500万家终端网点，与青青稞酒深耕的西北渠道形成强协同——劲酒的全国网络能帮青青稞酒突破地域限制，青青稞酒的西北根基则补全劲酒的区域短板。其二是人才共享，延续2018年模式：劲牌派区域营销总监鲁水龙、张芬军入驻青青稞酒任副总经理，持续优化营销体系，这种“骨干输出+深度参与”的方式已有实践验证。其三是资本运作，双方将利用上市平台及资本经验提升资源整合效率，对区域酒企而言，资本联动能加速品类优势向市场份额转化。

此次合作是两家多年互动的升级。公开资料显示，2016年以来双方已有三次重要联动：2016年合资成立西藏纳曲青稞酒业（注册资本1亿元），正式切入青稞酒品类；2018年劲牌营销团队融入青青稞酒，鲁水龙、张芬军出任副总；2019年湖北正涵完成3%股权战略投资，为本次深化合作埋下伏笔。

为何选择彼此？经营数据给出答案。青青稞酒2014-2018年营收始终维持在13-14亿元区间，增长停滞且省外占比从27.14%降至22.69%——作为西北龙头，它急需破圈；劲牌核心产品毛铺苦荞酒2016年后增速明显放缓，2018年销售额增速仅11.51%——作为保健酒头部玩家，它需要新品类补位。此时“品类互补+渠道共享”成为破局关键。

从消费者需求看，健康饮酒渐成趋势，中医“五谷为养”“药食同源”理论下，青稞作为高原五谷，性平味甘、富含膳食纤维与β-葡聚糖，自带养生属性；劲牌保健酒主打“草本配方”，两者结合形成“谷物酒+保健酒”的健康矩阵。比如青青稞酒的传统纯粮青稞酒，搭配劲牌毛铺苦荞酒，既满足“纯粮酿造”的需求，又兼顾“草本养生”的诉求，精准契合当下消费者对健康酒的期待。

再看行业环境，健康酒赛道升温但竞争加剧——茅台、汾酒等头部酒企均推出保健酒产品。2019年国内保健酒市场规模突破400亿元，可行业前五集中度不足30%，整合空间大。青青稞酒需借劲牌渠道突破西北局限，劲牌则需青青稞酒的青稞酒品类拓展增长曲线。

其实人事融合早见成效：2018年青青稞酒引入劲牌团队后，当年即实现1.08亿元净利润，一举扭转2017年亏损9416万元的局面，这种运营优化为资本合作打下坚实基础。

从产业链视角，合作有三重价值：一是品类协同，青青稞酒的谷物酒（青稞酒）与劲牌的配制酒（保健酒）形成健康组合；二是区域互补，劲牌华中优势加青青稞酒西北根基，覆盖全国地理版图；三是运营优化，青青稞酒的上市规范体系与劲牌灵活机制结合，提升整体效率。

据中国酒业协会数据，2018年青稞酒品类规模约50亿元，青青稞酒占27%份额——此次合作或重构品类竞争格局。协议签署次日，青青稞酒股价上涨8.1%，市值单日增加3.2亿元，反映市场对协同效应的积极预期。

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