2025年茅台品牌整顿全景：砍2000+非标品背后的五年瘦身与战略聚焦

2025年茅台品牌整顿全景：砍2000+非标品背后的五年瘦身与战略聚焦

从2025年回望茅台的品牌整饬，最狠的一步要数2017年启动的“系统性清退”——不仅一刀切叫停所有子公司的定制、贴牌及非审批业务，连涉事产品、包材都全部封存。其中白金酒公司教训深刻：这家曾借茅台背书的企业，因虚假宣称“50年酿造史”遭消费者起诉，法院终审认定欺诈，连带母公司茅台保健酒业都得赔偿。要知道，这类无序贴牌曾每年让集团少赚超35亿（2017年贴牌业务收入就达35亿元）。

这场整顿不是“一阵风”，而是五年如一日的“精准剪枝”。从2017年到2025年，茅台品牌矩阵像被“修枝”：品牌总量从214个砍到只剩51个，缩了76%；产品线更夸张，从2389款压到321款，精简87%。最近三年还在继续清，又砍了163个品牌、2068款产品，现在就留50个核心品牌、约300款拳头产品。不像过去随便贴牌，现在子公司得守“双十”“双五”规矩——品牌不超过5个，产品不超过50款，管理一下顺了。

光砍产品不够，渠道也得“变扁平”。2024年茅台取消百余家违规渠道商资格，经销商队伍缩了不少；反过来，直销渠道越做越大，占比从2018年的5.5%涨到2024年的40%，这是历史最高位。就说53°飞天茅台，出厂价969元，直销指导价1499元，每瓶差价530元，渠道利润直接被压缩60%以上。这种改革真管用，2024年经销商库存周转率比之前高了28%，市场上炒作也少了。

支撑茅台这么做的，是千亿体量下的“品质聚焦”。2024年茅台营收859亿、净利润396亿的背后，“1+3+N”产品体系像中医“君臣佐使”：核心飞天茅台是“君药”，奠定品牌根基；茅台王子酒、迎宾酒、赖茅是“臣药”，补上不同价格带缺口；保健酒、葡萄酒等是“佐使药”，丰富矩阵但不抢主线。酒业专家蔡学飞说过，这种聚焦让系列酒彻底翻身——2016年前还负增长，现在年均增速能到50%以上，和主品牌形成“双轮驱动”。

其实这和中医配伍一个理，主次分明才能发挥最大效果。茅台把“聚焦”刻进战略里，才让整顿后的品牌矩阵更稳，渠道更顺，品质更牢。

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