您的位置：首页 > 白酒白酒
8亿瓶、37%女性占比、14.81%增长：2024年劲酒的“跨代破圈”密码
2025-09-18人已围观
8亿瓶、37%女性占比、14.81%增长：2024年劲酒的“跨代破圈”密码
很长一段时间里，劲酒都是“中年男人的养生符号”——1989年劲牌从传统白酒转型保健酒，把当归、枸杞、淫羊藿等中药材按中医配伍逻辑熬制成小瓶酒，刚好接住了当时中年群体对“日常轻养生”的需求。15元/瓶的亲民定价，加上“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的洗脑广告，迅速铺满全国街头巷尾的小超市。巅峰时期，它在保健酒市场的占有率高达88.72%，2017年更是以百亿营收冲进酒业第一梯队。
但市场风向的变化，悄悄藏在年轻人的酒杯里。35°vol的适中酒精度，既满足了年轻人想要的“微醺感”，又避开了宿醉的麻烦；更巧的是，里面的中药材成分，居然歪打正着契合了当下“朋克养生”的潮流——一边熬着大夜一边喝口劲酒，成了不少年轻人的“自我照顾”。社交平台上，有人把劲酒加苏打水、柠檬做成“中式嗨棒”，或者兑厚椰乳、咖啡调成“养生拿铁”，这些创意喝法像病毒一样传开，慢慢把小劲酒捧成了“平民版威士忌”。数据不会说谎：这款国民小酒的年销量突破8亿瓶，35岁以下消费者占比显著提升。
其实劲牌早就在尝试破圈，但之前的路没走通。2016年，它斥资收购茅台镇酒厂，推出定价849元的神农架酱酒系列，结果天猫旗舰店月销量始终不足百瓶；2013年推出的“草本白酒”毛铺苦荞酒，虽然在7个省份完成布局，却一直没跳出区域市场的限制。
真正的突破来自女性消费群体。小红书上一条“劲酒治痛经”的分享引发现象级传播，单条视频最高获赞18.6万次——评论里很多人提到，里面的当归、黄芪等中药材，刚好对应中医“温经活血”的理论，能缓解经期不适。数据印证了变化：女性消费者占比从2021年的12%跃升至2024年的37%，连带着小劲酒的复购率提升40%。经销商反馈，女性更偏爱125ml的便携装，常常一次买3-5瓶，要么和朋友小聚分享，要么放在包里随时喝。
和很多传统酒企的“年轻化自嗨”不同，劲酒的破圈没靠花哨的营销，而是摸透了年轻人的真实需求。泸州老窖的“冰JOYS”夜店营销、茅台的品牌联名，虽然赚了话题，却没转化成实际消费；但劲酒的逻辑很实在：第一是“功效可视化”——瓶身明确标注9味中药材，直接和女性调理身体的需求挂钩；第二是“场景适配性”——能自由调配，35元/瓶的价格刚好卡在“轻奢消费”的区间，年轻人觉得既有仪式感又不肉疼；第三是“传播去中心化”——不用自己投广告，抖音上“劲酒调酒挑战”的话题播放量超2.3亿次，全是用户自发拍的。
市场给了最直接的反馈：2023年7月到2024年6月，劲牌酒业板块销售额达到130.5亿元，同比增长14.81%，其中电商渠道的贡献率从9%提升至21%。更值得注意的是，女性消费者的人均购买频次达到6.3次/年，显著高于男性客群的4.1次——这说明，劲酒已经从“中年人的专属”，变成了年轻人愿意主动选择的“日常小酒”。
从“男人加油站”到“青年的威士忌”，劲酒的逆袭其实是一场“老优势的新应用”。它没颠覆自己的保健酒基因，而是把中药养生的底子，和年轻人的养生需求、社交习惯接在了一起。8亿瓶的年销量，37%的女性占比，14.81%的增长，这些数字背后，是一个老品牌找到“第二春”的故事。