2025年劲牌保健酒调价：125ml供货价涨4元，成本三重压力下的利润重构

2025年劲牌保健酒调价：125ml供货价涨4元，成本三重压力下的利润重构

最近，保健酒龙头劲牌启动了全系产品调价——消费者熟悉的125ml小瓶劲酒，终端供货价从196元一件涨到200元，餐饮渠道零售价从12元/瓶涨到15元，商超也同步上调2元。对于这次涨价，劲牌官方给出的理由很实在：包装成本激增40%、物流费用上涨30%、药材采购价攀升20%，三重压力叠加，已经突破了企业的成本承受阈值。

其实保健酒的成本敏感，根源在它的“养生属性”——这类产品讲究“药食同源”，像劲酒常用的枸杞、黄芪、当归等中药材，既是中医“治未病”理念的载体，也是成本的大头。一旦中药材市场波动，保健酒的成本立刻跟着动。这次中药材综合指数从2016年的2215点涨到2550点，同比涨了18.2%，相当于每一瓶劲酒里的药材成本都涨了一截。

不止劲牌，整个保健酒行业都在扛成本。从2016年9月开始，玻璃、陶瓷等包材价格就呈现系统性上涨，到现在已经涨了30%-40%；加上国家运输新政落地，物流综合成本增幅达35%。这些成本最后都会转嫁到产品上，只不过劲牌这次选择了“小步慢涨”的方式消化。

作为劲牌的“核心营收担当”，中国劲酒系列加上追风八珍酒、金眠酒等五大保健酒矩阵，贡献了企业超过50%的销售额。之前企业增长很快，2012年销售额才56亿，到2015年就涨到了80亿，年均增速保持在15%的高位。现在毛铺白酒作为战略补充，正在慢慢形成“保健酒+白酒”的双轮驱动格局。

正一堂战略咨询董事长杨光认为，这次调价本质是利润空间的重构。跟传统白酒比，保健酒的原料更复杂，对药材、包材的价格波动敏感度高出23%-35%。现在高端白酒价格带整体上移，中低端酒企的生存空间被显著压缩，劲牌得通过调价守住利润。

不过劲牌不怕涨——从2016年到2025年，他们已经做了6轮“小步慢跑”式调价，单次涨幅控制在3-5元，终端价累计涨了38%，但消费市场反应很稳。第三方监测显示，核心消费群体对3元以内的价格波动敏感度低于预期，给了企业足够的缓冲空间。

目前，劲酒在餐饮渠道还保持着68%的终端铺货率优势，但年轻消费群体对小瓶酒的包装创新需求越来越强。为了应对这个变化，企业正在通过数字化提取技术升级品质，延长原酒陈酿周期，想靠“品质护城河”留住消费者。

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