2025春糖数据说话：宋河酒业凭“老名酒新活法”斩获35%合作意向

2025春糖数据说话：宋河酒业凭“老名酒新活法”斩获35%合作意向

第108届全国糖酒会在成都世纪城会展中心开幕当日，豫酒唯一浓香型中国名酒——宋河酒业（1988年获评）携国字宋河、宋河粮液、鹿邑大曲三大主力矩阵登陆3号馆，首日接待客商超2000人次，其中35%当场达成合作意向。在4000+参展品牌的竞争中，宋河靠“礼遇”核心设计的展位实现视觉突围：卷轴式空间将老子故里文化与中原酿酒技艺融合，经典宋河红搭配鎏金元素，复刻的“古梅瓶”历史符号唤起不少人的品牌记忆。

品质是宋河的根基，这次他们把“工艺密码”变成了“直观说服力”。三届国家评委坐镇品鉴区的配置，在春糖会里都属少见；总工程师李绍亮带着“北斗七艺”（水、粮、曲、窖、酿、藏、调）体系亮相，每一步都像中医熬膏方般讲究——选鹿邑地下水做“基底”，用本地优质高粱当“主料”，纯小麦制曲似“炮制药材”，连发酵窖池都像养护药罐一样注重微生物环境。消费者尝过后说，这酒窖香浓郁却不冲，绵甜爽口像温了杯养生米酒，舒服得让人想多喝两口。更戳老客心的是复刻版38度宋河粮液，直接唤醒味觉记忆，经销商实测数据显示，这款经典产品市场回购率同比去年提升了22%——老味道，才是最稳的品质信任状。

营销上，宋河玩的是“把品质摊开给人看”的实在招。线下红巴士在春糖核心区巡游，把品牌直接推到客商眼前；线上“透明工厂”直播吸引超50万人观看，从原粮入厂到成品装瓶的全流程清晰可见。这并非临时起意，早年“国字宋河杯品酒大赛”攒下的口碑，如今通过“场景化体验+数字化传播”串成了线，让品牌记忆一直跟着消费者走。

最让经销商感兴趣的是渠道的“系统性革新”。宋河依托锅圈实业供应链优势，建了“厂-仓-店”极速配送网络，河南省内网点12小时就能收到货，彻底解决终端压库存的痛点；数智酒仓模式更把终端毛利从传统的8%-15%翻了倍，效果够实在。2023年试点时，合作网点动销效率直接提升40%，不少店老板说“卖宋河的酒，比卖其他牌子省心多了”。展会期间更传来捷报：杭州、河北等地经销商当场签约超8000万元，且80后经销商占比达62%——年轻队伍的背后，是宋河年轻化战略的成效。正如营销总经理朱国恩所言：“我们从历史名酒变时代名酒，靠的就是用新供应链思维，重新搭起了白酒的价值生态。”

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