2020年酒中酒集团梁某纠纷：15%佣金、千万冻资与系统性运营风险

2020年酒中酒集团梁某纠纷：15%佣金、千万冻资与系统性运营风险

酒中酒集团与前销售负责人梁某的矛盾，最近搅得行业里议论纷纷——企业把责任归到梁某头上，说他团队没完成指标，断了薪资支付的链条。可这场纠纷的根儿，得从2019年底的合作说起。

企业自己说，2019年12月和梁某签了协议：把除湘鄂赣三省外的全国销售权给他团队，按年销售额15%给佣金。还特意强调，这笔钱已经包圆了团队的所有运营成本，所以给员工发薪资不是他们的法定义务。梁某是酒业老炮儿，之前当过四川丰谷酒业副总经理，2020年2月高调加盟酒中酒，直接坐上销售公司总经理的位置。可刚上任仨月，也就是2020年7月新品发布会上，他刚喊出“5年10亿”的市场目标，同年9月就和企业管理层翻了脸。

企业透露，2020年9月27日已经去仁怀市人民法院起诉了。导火索是梁某团队没完成首年5亿元的销售额，单方面终止合作，导致薪资发放卡壳。现在法院虽受理了案子，但部分员工虽然返岗能正常领薪资，没返岗的人待遇问题，还是没个准信儿。

其实酒中酒的风险早有苗头。天眼查数据显示，企业自身风险信息多达41条：2020年3月，高管彭树坤被贵阳市中院下了限制消费令；同年7月，因为合同纠纷被冻结2600万元资金；更早的2018年7月，还被最高法列入过失信被执行人名单。

行业观察人士说，这事儿戳中了企业运营的系统性痛点——就像中医讲的“气血不畅则机体失养”，企业一边在2019年底喊着“2020年业绩要增8-10倍”，一边却没管好销售团队的风险。梁某团队没完成5亿指标，本质是目标定得太高，落地能力跟不上，像“阳盛阴衰”的身子骨，扛不住高目标的压力。这不仅让员工薪资没了着落，还连累了经销商的信心。

这家1992年成立的老牌酒企，有浓香型和酱香型两条产品线，旗下“宋代官窖”主打高端酱酒。现在它得同时应付法律诉讼、守着品牌形象、稳住经销商——这三重压力叠加上疫情，就像人“气血两虚”时既要治病又要干活，每一步都得慢慢来。

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