2024年劲酒翻红记：36年保健酒靠“年轻人整活”卖了130亿

2024年劲酒翻红记：36年保健酒靠“年轻人整活”卖了130亿

打开小红书、抖音，劲酒的热度几乎溢出屏幕——民间早有“不是茅台喝不起，而是劲酒更有性价比”的调侃，这款1989年上市、卖了36年的中老年保健酒，突然被年轻人玩出了新花样。

有小红书用户分享，自己长期气血虚、手脚冰凉，抱着试试的心态每天喝一点劲酒，没想到慢慢气血足了，连生理期都变规律了。这其实暗合中医“药食同源”的理念——劲酒本就是白酒加淮山药、当归等9味草本原料制成，本身就有温养气血的基础。不过得提醒，劲酒从没定位成“女生调酒”或“日常玩梗”的饮品，社交平台也有“避雷”反馈：有人喝完失眠，有人爆痘，官方客服也特意强调“每日用量控制在二三两，别混着其他酒喝”。

在小红书搜“劲酒女生喝有什么好处”，能跳出477万+篇笔记，有个女生说自己喝了劲酒活力“拉满”，帖子获赞3.5万；抖音上有人叫它“酒蒙子的红糖水”“中国女人的中国劲酒”，相关短视频动辄几十万赞，反观劲酒官方旗舰店，粉丝才12.8万。网友的“调酒玩法”更是花活频出：劲酒配红牛，中草药加牛磺酸解困去乏；兑水溶C100或冰红茶，口感更柔和，所以有人戏称它是“中国人自己的威士忌”——论高频次“玩花样”，它也算入门级选手。

这波热度不是偶然。背后是劲牌69岁的董事长吴少勋，这位浸淫酒圈38年的大佬，2024年以165亿元身家登上胡润百富榜。他直言：“热度对销量提升很大，这是我们营销转型、加大社媒种草的结果。”数据印证了这一点：2023年7月至2024年6月（劲牌经营年度），酒业板块销售额130.5亿元，同比增长14.81%；尤其是2024年1-7月，销售额59.34亿元，逆势大涨27.66%。

其实劲酒早有“高光时刻”——8年前销售额破百亿，盖过泸州老窖和汾酒，但之后几年没大突破，2022年才恢复到2019年的106亿元水平。吴少勋之前也坦言：“现在跟汾酒、泸州老窖比，完全不在一个数量级，我们遇到困难了。”

但这两年，吴少勋带着劲酒“兵分两路”破局：一边守着保健酒基本盘，产品越做越细——金标劲酒加了10味草本原料，主打基础养生；蓝标劲酒添了海参肽、用木糖醇配方，对戒糖人士友好；还有专门回应网友需求的“韵酒”，用枸杞、茯苓入酒，瞄准女性市场；另外追风八珍酒、参茸劲酒这些功能款也卖得火。另一边做草本白酒，瞄准社交场景，比如毛铺苦荞酒，主打解决饮酒人群“三高”痛点，2022年销售额就破了50亿元。

吴少勋踩中了“新中式养生”的风口。年轻人爱“整活”，也爱养生，劲酒的“草本+日常”刚好契合——网友自发种草，反而帮品牌实现了“产品传播双提升”。比如新年联合好想你、酒鬼花生、圣农搞抽奖送礼盒，秋冬和美团打造“劲养套餐”，还拍了美食纪录片《人间有味山河鲜一方水土养一方人》第三季，探寻巴蜀、岭南的养生饮食，吸引年轻人参与。

为了支撑这些创新，劲酒去年科研投入超3.7亿元。行业专家蔡学飞说，保健酒市场规模才200亿元，劲酒占了超过一半，但可以借草本概念继续破圈——毕竟实惠的价格、地级市和县城的渠道布局，早就让它有了稳定基本盘，现在只是把“老炮儿”的优势，用年轻人的方式翻出来罢了。

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