2024张弓复兴实录：34%低度酒增量与67%终端铺货率的破局之路

2024张弓复兴实录：34%低度酒增量与67%终端铺货率的破局之路

“东西南北中，好酒在张弓”——这句火了几十年的国民广告语，现在还能从不少中年人嘴里顺溜说出来。作为攥着“中华老字号”和“低度酒开创者”两张金字招牌的豫酒代表，张弓刚走完从市场淡出到强势回归的蝶变。

在白酒行业摸爬24年的张弓郑州运营中心销售副总陈东生，直接把2024年叫做“史上最难开局”。《2024中国白酒市场中期研究报告》里的数字更戳心：超八成酒企说市场遇冷，消费分级越来越明显，价格倒挂和库存积压像两把刀——行业总库存同比涨12%，终端动销率卡在65%低位，渠道利润被压到15%警戒线。陈东生说，这几重压力都在考韧性：产能过剩让价格倒挂更狠，渠道扩张跟消费疲软对冲，库存成了普遍痛点。虽说长期看好消费升级，但现在张弓得先拼“去库存+性价比”，这也逼我们做系统性调整。

对注重健康的消费者来说，低度酒不是“没劲儿”，是“喝着舒服”——张弓的38度酒，靠1973年首创的低温过滤工艺解决了降度浑浊，还有独家微生物菌群培育体系，让酒体“低而不淡”；再加五代师徒传的勾调技艺，38度酒居然能有高度酒的风味层次。就像中医讲的“平衡”，张弓把度数、口感、健康揉到了一起。数据也印证：40度以下白酒市场份额从2019年18%涨到2024年34%，张弓年代系列80年代刚好踩中这波趋势——复刻1988年出口版“三乐牌”经典口感，郑州糖酒会拿了137家意向签约，占招商量32%，超出市场预期。

现在张弓的五大产品线像张网，覆盖不同需求：驭八方系列398-898元主打文化IP，超值系列68-168元“去包装化”讲实在，年代系列158-358元玩情怀，口粮酒25元抢高频消费，大汉国运系列688-1688元树高端形象。这种金字塔结构，既守住25元大众价格带，又用G9旗舰款拉高品牌价值。春季糖酒会数据更直观：新品招商转化率23%，比行业平均15%高一大截。尤其是大汉国运系列，玉玺造型的“黑红美学”设计，在婚宴市场份额涨了19%——不少新人说，这酒看着有面儿，喝着也有底蕴。

面对传统渠道萎缩，张弓搞“三网融合”：一边巩固2.3万家终端网点，一边拓展盒马、KKV等新零售，电商单日峰值破200万元。在郑州市场，他们用“网格化深度分销”，把153个街道分成28个作战单元，配成品鉴会培育核心消费者。就这么着，三个月内终端铺货率从41%提到67%——这是系统性的改，不是瞎撞。陈东生说：“渠道不是越广越好，是要精准触达想喝酒的人。”

这场百年品牌的复兴，不是简单“回来”，是传统工艺和现代消费的碰撞——张弓用低温过滤、微生物菌群这些老技术，接住了健康饮酒趋势；用网格化分销、新零售这些新办法，打破传统渠道困局。端起一杯38度张弓，尝到的不只是醇香，是老字号在时代里找活路的劲儿——真正的经典，从来不会真的退场。

版权声明：本站所有文章皆为原创，欢迎转载或转发，请保留网站地址和作者信息。